Esta es una estrategia en la que intentas sacar a flote aquello en que tu cliente potencial no quiere convertise.
Colocas aquello en lo que cree, o aquello que desea, enfrentado a lo que no le gusta.
¿Es esto tan potente?
Sí, de hecho estoy seguro que has visto como en las redes sociales surgen opiniones que polarizan totalmente al personal.
De forma casi irracional.
Eso se puede aprovechar para vender.
Vamos a verlo con uno de los ejemplos del artículo de hoy «Declarando», una asesoría para autonomos, nada más llegar a su web puedes ver este mensaje:
«Siempre al día con Hacienda
Asesoría para autónomos que prefieren cuidar su dinero
Estar al día con Hacienda mientras cuidas de tu negocio nunca fue tan sencillo: crea facturas, deduce gastos, presenta impuestos y descubre nuevas formas de ahorrar.»
¿Podríamos convertir ese texto en algo más brutal con el concepto que te estoy presentando?
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Sí, así:
«Siempre al día con Hacienda
Asesoría para autónomos que no quieren pagar de más por miedo
Si no te desgravas facturas que sabes que te corresponden, por miedo a equivocarte. Le estás regalando tu dinero a hacienda. ¿Eres del club de los que regalan su dinero?»
Notas que este segundo texto te genera algún tipo de sentimiento, mucho más que en el primer caso. De hecho puede ser que sientas cierto rechazo.
Y aún así, es un rechazo que te mueve a hacer algo.
En ese caso el objetivo del copy está cumplido, la inacción nunca sirvió para nada.
No a todos tus clientes les vas a convencer con bonitas palabras, habrá algunos que estén «bloqueados», y necesiten algo más.
Pero ese ya es otro tema, explicado en otro lugar.