Estrategia de marketing para entrenadores personales

Sabemos por qué estás aquí.

Te has creado una web para promocionar tus servicios como entrenador personal.

Subes un montón de contenido a redes sociales (rutinas, ejercicios, consejos para mejorar la técnica…).

Has hecho todo lo que se supone que debes hacer… pero te sigue costando horrores llegar a nuevos clientes.

¿Te suena?

Entonces este post te interesa.

Y es que aquí te vamos a explicar cómo puedes conseguir más clientes para tu negocio como entrenador personal con una estrategia de marketing.

Preparados, listos… a por esos clientes.

✅ Lo primero para diseñar una estrategia de marketing para entrenadores: analiza tu situación de partida

Lanzarte a vender sin más es un error.

Para desarrollar una estrategia sólida y que te dé frutos, lo primero que debes hacer es analizar los siguientes aspectos de tu negocio:

👉 1. Quién es tu cliente ideal

Muchas empresas tienen miedo de especializarse, porque piensan que eso les va a hacer perder oportunidades de venta.

Pero es justo al revés.

Cuando te diriges a un nicho de mercado muy específico, puedes entender mejor:

  • Las preocupaciones de tu cliente ideal (sus puntos de dolor).
  • Qué consecuencias tienen en su día a día esos problemas.
  • Los obstáculos que le impiden resolverlos.
  • Miedos y dudas que pueden surgirle a la hora de contratar a un profesional como tú.

Y eso te permite ofrecerle un servicio mucho más personalizado, ganarte su confianza y conseguir que te compre.

Por ejemplo, imagina que fueras una persona con problemas lumbares, y tu fisioterapeuta te ha recomendado que hagas ejercicio con un profesional. ¿Con quién te sentirías más seguro trabajando?

  • ¿Con un entrenador generalista que trabaja con cualquier tipo de cliente…
  • …o con uno que está especializado en personas con problemas de espalda, hernias discales, estenosis, etc.?

Pues eso.

👉 2. Qué ofreces tú

Ya sabes quién es tu cliente ideal. Ahora, ¿cómo le ayuda tu servicio a resolver su problema?

Siguiendo con el ejemplo anterior, si tú eres un entrenador especializado en dolencias de espalda, una persona con una hernia discal contratará tus servicios para:

  • Poder vivir sin dolor.
  • Trabajar con rutinas adaptadas a su situación concreta, que le permitan hacer ejercicio sin provocarse más daño.

Tener claros los beneficios de tu servicio te ayudará a definir tu propuesta única de valor y a elaborar un mensaje de ventas que resuene con tus clientes.


👉 3. Qué hace tu competencia y cómo vas a diferenciarte

El último paso es analizar qué están haciendo otros negocios como el tuyo, para buscar una manera de destacar.

En concreto, debes revisar:

  • Qué puntos de dolor tocan en su mensaje de ventas.
  • Los beneficios que destacan de su servicio.
  • Si ofrecen algo que tú no (y que podrías incorporar en tus propios servicios).
  • Cómo podrías diferenciarte de ellos.

Por ejemplo, supongamos que ya hay otros entrenadores que trabajan con personas afectadas por problemas de espalda.

Pero al analizar sus webs, detectas que la mayoría solo trabaja con clientes individuales y ofrecen un servicio exclusivamente presencial.

Algunas maneras de diferenciarte serían:

  • Combinar los servicios presenciales y online: haces sesiones en directo con tus clientes a través de Zoom.
  • Trabajar con grupos reducidos: para que así se motiven mutuamente.
  • Colaborar con un fisioterapeuta: para ofrecerles un servicio más completo.

¿Esto ya lo tienes?

Pues ahora viene lo interesante de verdad. 😉

✅ 5 ejemplos de estrategias de marketing online para un negocio de fitness

Una vez tienes los deberes hechos, es hora de salir a buscar clientes interesados en tus servicios como entrenador personal.

Y para eso hay muchas estrategias que puedes poner en marcha.

Te damos algunas ideas.

👉 1. Diseño web optimizado para SEO

Crearte una página web es fundamental para atraer clientes online; pero solo con tenerla no basta.

Además, esa web debe estar optimizada para el SEO.

El posicionamiento SEO es una estrategia que te permite aparecer en Google cuando un potencial cliente busca unos servicios como los tuyos.

Por ejemplo, supongamos que trabajas como entrenador personal en Getafe.

Cada mes, hay 330 personas que entran en Google y escriben “entrenador personal getafe” en el buscador porque quieren contratar unos servicios como los tuyos.

Si tu web aparece entre los primeros resultados para esa búsqueda, podrías atraer muchos potenciales clientes cada mes. 😉

Aquí te explicamos más a fondo cómo optimizar tu web para el posicionamiento SEO.

👉 2. Blog

Publicar contenidos en tu blog te permite posicionarte por palabras clave informativas.

Es decir, aquellas búsquedas que realiza un potencial cliente que quiere saber más sobre un tema, pero aún no tiene pensado contratarte.

Para explicártelo, supongamos que eres un entrenador especializado en embarazo y postparto.

En este caso, podrías escribir un post atacando la palabra clave “Ejercicios después del parto”:

A todas las visitas que lleguen a este post les ofreces un lead magnet (por ejemplo, una guía gratuita con ejercicios para el suelo pélvico) a cambio de que te dejen su correo.

Así podrás enviarles emails con más información sobre tus servicios y acabar convirtiéndolos en clientes.

Esto es solo un resumen, pero una estrategia de contenidos tiene muchísimas ventajas (más autoridad en tu sector, más visibilidad, clientes más fieles…).

👉 3. Google My Business

Las fichas de Google My Business son una funcionalidad gratuita de Google que le permite a un negocio  multiplicar su visibilidad y atraer más clientes.

Por ejemplo, si buscamos “Entrenador personal en Getafe”, vemos una serie de fichas de negocios que ofrecen ese servicio.

En la ficha de tu negocio, una persona puede ver información como:

  • Tus horarios.
  • Tu teléfono.
  • Un enlace a tu web.
  • Tu ubicación, si tienes un centro físico.
  • Reseñas de otros clientes (muy interesante para generar confianza).

Demos un pasito más.

👉 4. YouTube

Los contenidos en vídeo les permiten a tus clientes verte “cara a cara”, y eso ayuda a generar una conexión más profunda con tu marca.

Algo que podrías hacer sería crear vídeos explicando cómo ejecutar diferentes ejercicios con la técnica correcta, para incluirlos en los posts de tu blog.

👉 5. Redes sociales

Las redes sociales son un buen lugar para:

  • Mantener un contacto estrecho con tus seguidores.
  • Mostrar tu lado más personal y humanizar tu marca.

Todo eso ayuda a generar confianza y a que estén más dispuestos a comprarte a ti.

Pero ojo, porque para eso tienes que ofrecer diferentes tipos de contenidos:

  • Ejemplos de rutinas.
  • Consejos.
  • Posts educativos.
  • Casos de éxito de clientes, reseñas positivas…

Además, recuerda que no tiene sentido estar en TODAS las redes sociales.

En el caso de un entrenador personal, lo más probable es que tu público esté en Instagram o en TikTok (que son redes más visuales).

✅ [BONUS] Una estrategia más compleja: el reto de 7 días

En el mundo del fitness es muy habitual lanzar retos para aumentar tu visibilidad, conseguir seguidores…

Y también para atraer nuevos clientes. 😉

Por ejemplo, supongamos que decides lanzar un reto de 7 días para personas que quieren perder peso y ganar masa muscular.

Este podría ser el proceso a seguir.

👉 1. Anuncia tu reto

El primer paso es captar personas que se apunten al reto. Puedes hacerlo:

  • Enviando emails a tu lista de suscriptores.
  • Mediante publicaciones en tus redes sociales.
  • A través de colaboradores o afiliados (personas que promocionan tu reto a cambio de una comisión).

Durante las semanas previas, informas a tus seguidores de que estás preparando este reto, en qué va a consistir, etc.

👉 2. Consigue que se apunten

A todas las personas interesadas en el reto las llevas a una squeeze page (una página especial diseñada para captar el email de una persona).

En ella les ofreces toda la información e incluyes un formulario para que se apunten.

Esta squeeze page la puedes enlazar en tu perfil y en tus publicaciones de redes sociales, en tus vídeos de YouTube, los posts de tu blog…

👉 3. Aporta mucho valor durante el reto

El momento de la verdad.

Una vez arranca el reto:

  • Cada día haces directos enseñando diferentes rutinas y ejercicios para perder grasa y aumentar musculatura.
  • Además, explicas algunos fundamentos sobre cómo cambiar la composición corporal, les hablas de la importancia de la nutrición…

El objetivo es que se lleven información útil (para que vean que eres un experto en tu campo y ganarte su confianza), pero también que entiendan que hacerlo por su cuenta es difícil.

Y el último día…

👉 4. Véndeles tu servicio

En el directo del último día, les presentas a los asistentes tu servicio como entrenador personal y les muestras los beneficios de contratarte.

Por ejemplo, puedes explicarles que:

  • Trabajas con grupos pequeños: así estarán con otras personas que les ayudarán a mantener alta la motivación, pero a la vez recibirán un servicio personalizado.
  • Ofreces un seguimiento continuo: lo que les ayudará a alcanzar sus objetivos más rápido.
  • Diseñas rutinas personalizadas: adaptadas a la situación de cada persona.

Si en los días previos les has aportado mucho contenido útil, seguro que de aquí te saldrán unos cuantos clientes. 😉

✅ ¿Preparado para poner en marcha tu estrategia de marketing como entrenador personal?

Vale, te hemos volcado encima una tonelada de información, así que recapitulamos:

  • Analiza tu punto de partida (tu cliente ideal y qué le ofreces, lo que hace tu competencia, cómo te diferencias).
  • Créate una web.
  • Llévale tráfico a través de diferentes vías (SEO, contenidos, redes sociales…).

Con el segundo y el tercer punto te podemos ayudar nosotros.

En Tu Posicionamiento Web estamos especializados en diseño web SEO.

Lo que significa que sabemos cómo crearte una web que sea atractiva y que, además, te traiga clientes desde Google.

No solo eso, sino que diseñamos tu estrategia de captación online completa (incluyendo anuncios en Google, marketing de contenidos…) para ayudarte a conseguir más y más ventas cada día.

Ana Pedroche

LucusHost, el mejor hosting

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