Pero cuando se trata de transformación, de mejora, de ver quién te puede ayudar con este problema de negocios o de vida que llevas cargando por un tiempo, o quien te puede ayudar a lograr tus grandes sueños (y esto es lo que buscan tus prospectos), requerirán más información (contenido) antes de decidir comprarte.
Por ello es que en nuestro sector lo que mejor funciona es el regalar conocimientos, que justamente van a mostrar que tu expertise puede ayudarlos y generar esa confianza que necesitan.
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En un artículo anterior te expliqué cómo escoger el mejor lead magnet para tu negocio – o sea el mejor recurso gratuito.
Y ahora te voy a decir las 3 maneras MAS EFECTIVAS de presentar la información en estos recursos gratuitos, de modo que consigas clientes.
Ejemplos de esto: mi curso gratuito en video «Cómo Conseguir Clientes Liberando Tiempo» para coaches y terapistas o mi ebook para Consultores y Empresas BtoB «Consigue Rápido Clientes Empresariales Rentables».
¿Por qué esto funciona tan bien? Por muchas razones lógicas. Cuando muestras tu método o tu fórmula a tus prospectos ideales, les estás explicando la lógica de por qué tu método funciona. Tus prospectos están «interiorizando» que sí pueden resolver su problema, y de paso que eres el mejor profesional que puede ayudarles (por supuesto si sabes hacer un recurso convincente y persuasivo).
2. Una parte del «cómo»
Por ejemplo Frank Kern (uno de los más grandes marketeros del mundo, y con quien me he capacitado) cuenta que cuando lanzó un curso de un cliente para conquistar chicas, él y su cliente decidieron regalar la 1era de creo 5 partes del curso. Y el curso fue un éxito porque sus clientes lograban tanto solo con este primer módulo que luego querían el curso entero…
Ojo con el quid del asunto: En este caso: 1) el primer módulo ya podía tener un resultado palpable (creo que en este curso era algo así como «Cómo conseguir una cita», y 2) Los siguientes módulos tienen que ser realmente importantes para lo que busca el cliente potencial (aquí el objetivo era algo así como encontrar el amor de tu vida, y los demás módulos eran realmente importantes para lograrlo;))
3. Simplemente el «por qué»
Por ejemplo, acabo de ver un video en inglés de una hipnotista (pro y empresarial, o sea no cualquier cosa) del que un cliente me había hablado: «Cómo cambiar tu Frecuencia para Cambiar tu Vida» y en su video demostraba por qué el problema era importante (obviamente relacionado con lo que ella vende), por qué funcionaba su método (con prueba científica y lógica) y todo lo genial que ella hacía con sus clientes.
(Mira que a pesar del título no hablaba mucho del cómo… y aunque no lo hacía, su video fue muy pero muy esclarecedor y útil)
¿Por qué funciona esto? Porque en muchísimos casos, tus prospectos ni siquiera están realmente conscientes de su problema, o no están conscientes de lo que ganarían si lo resolvieran, y un recurso informativo los puede ayudar a verlo;)
Por esta razón, incluso en los recursos donde explicas los cómo, es importante mencionar también por qué es importante para el prospecto;)
Así que ya lo sabes, cuando quieras hacer un recurso gratuito (ebook, video, conferencia, curso gratuito por email o en video), regala tu información de manera estratégica para que REALMENTE puedas conseguir clientes con ellos;)