-ser famoso
-tener miles de seguidores
-dar charlas y ponencias
-escribir libros sobre el tema
-etc…
Y nada menos parecido a lo que quiero decir.
Ser REFERENTE en TU MERCADO puede significar ser la persona/empresa que se le «viene a la cabeza» a tu potencial cliente cuando piensa en una materia en concreto, en una herramienta, en una solución a un problema.
Te pondré un ejemplo de algo coloquial:
Tienes que cocinar unas croquetas de jamón. ¿En quién piensas?
Quizás en tu madre, tu abuela, tu tío, tu amiga María…Yo no lo sé. Pero PARA TI, la referencia en esa temática (las croquetas) es ESA PERSONA.
Y no tiene que ser escritora de libros de croquetas, ni dar charlas sobre croquetas ni nada por el estilo…sé que me pillas la idea.
Cuando tengas esa necesidad, llamarás a esa persona.
CON TU NEGOCIO PASA LO MISMO.
Puede que tú debas ser la empresa de referencia en tu LOCALIDAD O PROVINCIA sobre una ayuda concreta.
O puede que debas ser la referencia en un segmento demográfico MUY CONCRETO DE POBLACIÓN (mujeres mayores de 40 con hijos)…
o puede que tu área de influencia sea un recurso muy concreto (usar Excel para crear cuadros de ventas)…
¿CÓMO POSICIONARTE EN LA MENTE DE TU CLIENTE COMO EL REFERENTE?
Aquí entra en juego el contenido y lo que publicas en LinkedIn.
Esa es SU función = posicionarte como REFERENTE en tú nicho, en tú área…
Así que cuando conoces el OBJETIVO de tu contenido, esta área de LinkedIn (la número 4 de mi encuesta del lunes) se torna mucho más sencilla de ejecutar.
Hay un truco para ello ¿lo quieres?
Debes pensar así:
Yo quiero ser conocido como ……..(pon aquí tu nombre), la/el de ………. …………. ………….. …………..(pon aquí tu posicionamiento).
El mío sería:
- Yo quiero ser conocida como Inge la de vender con LinkedIn 😉
- Hello world!
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- Yo quiero ser conocido como Juan el de infografías en video para vender casas no construidas
- Yo quiero ser conocida como Ana la experta en finanzas para empresas en crecimiento.
- Yo quiero ser conocido como Jacob el que ayuda a autónomos a facturar más y gastar menos con estrategias financieras
- Yo quiero ser conocida como Susana la psicóloga de directivas que quita la ansiedad
- Yo quiero ser conocido como Antonio el neuropediatra…
Yo quiero ser conocido como …………el de / la de ………………..
No sabes lo importante que es ESTE ejercicio,
te animo a hacerlo.
¡Un fuerte abrazo y muy feliz viernes!