En el post anterior te contábamos la mentalidad que necesitas para prepararte para la venta. Si no lo has leído te invitamos a que lo hagas ahora, antes de empezar. En esta segunda parte te compartimos claves para vender y ser un imán para el dinero.
Una vez has entendido la mentalidad que necesitas para enfrentarte a la venta, puedes pasar a la acción.
La esencia de cualquier emprendimiento es que alguien te compre tu producto o servicio, y para eso necesitas saber vender. El sueño de cualquier emprendedor es no tener que preocuparse por las ventas.
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Por eso hoy compartimos contigo cinco claves para vender más, para que dejes de estar preocupado y que no suponga un motivo por el que no puedas dormir por las noches:
- Haz seguimiento: es muy difícil que te compren en la primera interacción, por eso es importante hacer seguimiento por el canal que mejor se adapte a tu proyecto (por teléfono, por email, por whatsapp, etc.). Tienes que entender que las personas compran después de varias interacciones.
- Lleva registro: va unida a la anterior. Hacer seguimiento es importante pero no sirve si no registras (en tu excel, CRM, cuaderno, etc.), todas las interacciones que haces con tu cliente. Es importante que el cliente sienta en cada interacción que le escuchas.
- Busca el no: haz avanzar la conversación hasta buscar el no y que no te de miedo preguntar. Cuando te dicen que NO, puedes averiguar la objeción (razón por la que una persona no te compra). Cuando preguntes “por qué”, quédate callado y escucha.
- Preparar la venta: mínimo tienes que preparar las objeciones, las ofertas y los beneficios.
- Siempre a punto de irte: tienes que estar en todo momento a punto de finalizar. La otra persona tiene que sentirse ligera, ya que esto genera confianza.
Esperamos que las pongas en práctica y empieces a mejorar tus ventas.
Te esperamos en el próximo post.
¡Gracias por leerlo y compartirlo!
El Equipo de Instituto Pensamiento Positivo.