Si vendes un producto o servicio en cualquier mercado, seguramente tendrás competencia.
Y probablemente mucha competencia.
Las personas como tú se levantan cada mañana con ganas de tener más clientes e ingresos a fin de mes.
Pero la realidad es que muy pocos profesionales y empresas destacan y se diferencian.
Es como un gran campo lleno de robots idénticos: nada les distingue.
Tus leads no ven por qué TÚ eres diferente. Así que, en lugar de comprarte, compran a otros.
Y a veces incluso compran soluciones peores a las tuyas… porque otros (tus competidores) saben qué comunicar para convertir al que les visita en un cliente leal.
Como diría Rosalía: malamente.
Nada bueno para tu cuenta corriente.
Imagino que tú no quieres ser una copia más de lo que se ofrece en tu mercado, ¿verdad?
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Pues veamos las 5 claves para destacar (de verdad) y distinguirte (de verdad) de los demás en poco tiempo (de verdad).
1. Especializa tu actividad
En lugar de ser el «entrenador de pérdida de peso», conviértete en el «entrenador de pérdida de peso para jubilados». Más centrado, más preciso.
2. Ofertas convincentes
La primera transacción es la más difícil porque tu lead aún no te conoce. Por lo tanto, debes ganarte su confianza. Y para conseguirlo, debes tener ofertas irresistibles.
3. P.U.V. muy clara
La P.U.V. es la propuesta única de ventas. Es lo que te hace diferente y te separa de sus competidores.
Por ejemplo, Domino’s Pizza, que compite en el saturado mercado de las pizzas a domicilio, tiene la siguiente propuesta única de valor que les ha servido para entregar miles de millones de pizzas hasta hoy: «Pizza fresca y caliente entregada en su hogar en menos de 30 minutos … de lo contrario, es gratis«.
4. Tu historia
Tu mercado quiere saber por qué estás haciendo lo que estás haciendo ahora y lo que has venido haciendo desde que arrancaste.
Comparte tu historia profesional desde su inicio, tus leads y clientes quieren conocerla.
5. Prueba social y testimonios
Tus leads son escépticos. Ya han visto muchas grandes promesas por ahí y se han sentido decepcionados por tus competidores.
Quieren saber si lo que ofreces funcionará para ellos.
Los testimonios de tus clientes te ayudarán a derribar su escepticismo y a demostrarles que eres la mejor opción posible.
Así que ya ves …
Tener un buen producto o servicio no tiene NADA QUE VER con ser bueno en ATRAER LEADS y CLIENTES.
Repito.
Se trata de 2 cosas completamente diferentes.
Ofrecer un buen producto o servicio no tiene NADA QUE VER con el hecho de ser bueno EN QUE SE CONOZCA tu actividad.
Puede que quieras conseguir más leads, estabilizar tus ingresos, tener más visibilidad u otros objetivos
Incluso sin ser una píldora mágica, Internet transforma las actividades de quienes saben cómo utilizarlo.
¡A por ello!
1 fuerte abrazo,
Franck “pasos inteligentes” Scipion