Cómo lanzar un infoproducto en 7 pasos

Hay una estrategia que está en auge: el lanzamiento de un producto online.

En la última década, los negocios online se han desarrollado mucho. Cuando yo empecé había muy pocas personas en habla hispana que tuvieran una web como la base de su negocio.

Hoy en día, hay miles de personas ganándose la vida por Internet.

Los infoproductos o productos digitales son una fantástica forma de generar ingresos recurrentes.

Actualmente hay saturación en muchos nichos de mercado. Si quieres destacar, tienes que resolver un problema o necesidad real de tu audiencia.

Muchos lanzar infoproductos en los que se limitan a hacer un refrito de los demás o entregar un listado de herramientas online.

Quiero mostrarte cómo lanzar un infoproducto que triunfe.

¿Te apuntas?



Tipos de lanzamiento online

Existen muchos tipos de lanzamientos online. Aquí te muestro 3 de los más habituales.

LANZAMIENTO A TU AUDIENCIA

Se trata de lanzar un producto digital a tu lista de suscriptores. Si bien es cierto que puedes potenciarlo con publicaciones en tus redes sociales, es un lanzamiento interno.

Obviamente, gran parte de su éxito depende de la calidad de tu lista, es decir, de que en ella se encuentre mayoritariamente tu cliente ideal y de que hayas trabajado la relación.

Si cumples con este punto, será más sencillo que la secuencia de correos culmine en ventas.

PRODUCT LAUNCH FORMULA

Es el famoso sistema de lanzamiento digital de Jeff Walker.

Consta de 4 vídeos en los que se educa y se aporta valor al prospecto con el objetivo de convertirlo en cliente.

La estructura es la siguiente:

  • Vídeo 1: la oportunidad. Se trata de presentar el problema y explicar que tiene solución.
  • Vídeo 2: la transformación. Muestra lo que puede conseguir. Hablamos de ello en la oferta irresistible.
  • Vídeo 3: la experiencia. Aquí es dónde te ganas su confianza, explicas lo que haces y muestras casos de éxito.
  • Vídeo 4: la venta. Es el momento de presentar tu solución: tu infoproducto.

PERFECT WEBINAR

Esta conocida estrategia es obra del persuasivo Rusell Brunson.

Está formado por un funnel de ventas cuya pieza central es un webinar en directo:

  • Captación: bien sea orgánica (lista, SEO, redes) o de pago (Facebook Ads, etc.).
  • Secuencia de activación: se envían una serie de emails de valor antes del webinar.
  • Emails de recordatorio: se envían los días y horas antes del webinar para que no se olviden.
  • Webinar: se emite el webinar en directo. Consta de 3 etapas: introducción, contenido y speech de ventas.
  • Replay: se envía la repetición y la oferta de lanzamiento. Se recuerda la oferta con varios emails más.

Cómo lanzar un infoproducto paso a paso

Durante un lanzamiento puedes ganar miles de euros en unos días para continuar ganando más después, está claro. Esto no termina cuando acaba la semana del lanzamiento.

Estamos hablando de crear un flujo de ingresos pasivos para poder alcanzar un estado de independencia financiera.

¿Qué hay que hacer para alcanzar tan idílico resultado?

Estos son los 7 pasos para lanzar un infoproducto:

1. COMIENZA PRONTO EL CAMINO

Quizá pienses que hay que tenerlo todo claro para empezar.

Que todo tiene que estar perfecto, ordenado, sin asomo de duda…

¡¡¡Error!!!!

Como probablemente te vas a equivocar, cuanto antes empieces a hacerlo mejor.

El problema es que tu pequeño yo, tu mente, tu ego, cree que sabe lo que hay que hacer y por más que le digan insiste en lo suyo.

Quizá creas saber lo que la gente quiere porque lo identificas con lo que tú quieres.  Y ese es el primer error. La gente, a menudo, no es como nosotros.

Por eso siempre doy el consejo de diferenciar tres cosas:

  • Lo que queremos.
  • Lo que creemos que la gente quiere.
  • Y lo que la gente realmente quiere.

Son tres cosas que pueden coincidir, pero no tienen porqué coincidir.

En definitiva, para no irme mucho: que cuanto antes empieces a recorrer el camino, mejor. Así vamos saliendo de errores, dándonos tortazos y enfocándonos en lo importante (que no tiene porqué coincidir con lo que nosotros creíamos importante).

2. CREA UNA COMUNIDAD DE SEGUIDORES

Los pequeños egos, los pequeños yoes, piensan que cuando lancemos nuestro producto las masas enteras vendrán a consumirlo porque están deseando que lo saquemos. Aunque no nos conozcan.

Y que, aunque seamos unos perfectos desconocidos, no importa nada: ellas (las masas) nos necesitan y si no existiéramos habría que inventarnos (de lo fantásticos y maravillosos que somos). Por lo tanto están deseando conocernos.

Pero siento decirte que la cosa no funciona así: nadie nos conoce y nadie nos está esperando.  Siento ser tan cruel. La gente no tiene interés en lo que haces. Y si lo tiene, ni se ha enterado.

Por lo tanto, procede otra estrategia: antes de hacer nada, hay que crear una comunidad de seguidores. A través de tu blog, de tus redes sociales o de lo que quieras, pero que la gente empiece a conocerte.

Es algo que yo mismo he experimentado en mis propias carnes: cuando empecé en la cosa online tenía cero seguidores y cero ventas. Ahora tengo miles de seguidores y ventas de varios dígitos.

A veces me preguntan: ¿qué hago primero: el blog o el infoproducto? Pues el blog, ¿a quién vas a venderle si no?

3. CREA CONTENIDOS ALINEADOS CON TU INFOPRODUCTO

El hecho de no empezar vendiendo no significa que no debas tener ya en mente lo que vas a vender.

Eso te permitirá crear contenidos que atraigan al público objetivo adecuado.

Reduciendo al absurdo, no tiene ningún sentido escribir sobre crecimiento personal para terminar haciendo un video curso de recetas.

Tampoco es buena idea escribir de todo un poco para entretener al personal en plan revista o magazine y después seleccionar lo que vas a venderle.

No. La cosa es muy sencilla: si lo tuyo son las finanzas, escribes sobre finanzas, grabas vídeos hablando de finanzas, publicas en redes sobre finanzas y creas un infoproducto sobre finanzas… ¡que vendas a personas que ya han demostrado estar interesadas en finanzas!

No es difícil de entender.

En mi caso concreto escribo sobre ingresos pasivos, tengo un lead magnet que es un ebook con 48 opciones que puedes vender en Internet. No hay que marear mucho a la gente.

4. CREA TU INFOPRODUCTO

Este es un paso central, obviamente. Por esto, le he dedicado un post en exclusiva.

5. CALIENTA A LA AUDIENCIA

Las personas somos sugestionables e impresionables. Eso no quiere decir que debas manipular a nadie, faltaría más. Significa simplemente que la gente es receptiva a lo que tú digas y hagas, con lo cual tus palabras y tus actos generan resultados.

Calentar a la audiencia puede significar varias cosas distintas:

  • Hacer ver una necesidad de la que no son conscientes.
  • Hacer ver una solución en la que no habían reparado.
  • Hacer ver una mejora que puede alegrar sus vidas.

Eso se consigue hablando del tema y haciendo hincapié en determinados aspectos.

También es una buena estrategia la de ir retransmitiendo el proceso de creación de tu infoproductovoy a empezar a hacer esto, ayer comencé con mucha excitación, llevo ya más de la mitad, me estoy encontrando este problema, etc.

Si además le añades detalles personales, mejor que mejor: escribo en la mesa de la cocina, lo hago de madrugada con un café, aprovecho que dejo a la niña en el colegio para salir fuera y hacer las grabaciones, etc.

En mi caso concreto, y en las semanas previas al lanzamiento del curso, hice varias cosas:

  1. Escribir un completo post sobre qué son los infoproductos y cómo puedes utilizar tu conocimiento para monetizar.
  2. Escribir otro post sobre el que, a mi juicio, era el mejor ingreso pasivo (el infoproducto) y las claves de su éxito.
  3. Informar a mi audiencia en la newsletter que estaba creando un curso sobre esta temática.

Y durante los días de la promoción, por supuesto, fui informando de todo lo que ocurría.

Hay que ser cercano y transmitir emociones. Somos humanos porque sentimos y además de sentir comunicamos lo que sentimos.

6. OFRECER VALOR CON UNA UTILIDAD PRÁCTICA

Este requisito y el siguiente son dos de los más importantes.

Puedes crear muchas cosas, pero lo que más vende es lo más práctico y lo que resuelve un problema mayor.

Puedes hablar de generalidades, planteamientos globales, estrategias dialécticas… Puedes hablar sobre temas de ocio o pasatiempo.

Eso vale de entretenimiento de sobremesa. Pero la gente solo lo comprará cuando tenga resueltos sus problemas esenciales, sus problemas mayores.

La consecuencia es que lo que conseguirá más ventas es lo que resuelva los problemas principales de la gente.

También es sencillo de entender. Mientras la gente no tenga comida que llevarse a la boca no se ocupará del cuidado de sus plantas de jardín, con lo que resolver el problema de cómo llevarse comida a la boca (o cómo generar ingresos para ello) en principio suscitará más interés.

En consecuencia, la clave es la siguiente: hablar de cosas prácticas, de utilidad evidente, que resuelvan problemas importantes.

Y dejar la cháchara para otro momento. Para cuando estemos aburridos, pero con los problemas resueltos.

Si vamos de nuevo a mi caso personal, verás que el curso que he lanzado cumple los siguientes puntos:

  1. Trata sobre algo realmente importante: generar ingresos, algo necesario para la mayoría de personas.
  2. Ofrece la solución de la forma más sencilla posible: sin necesidad de invertir dinero, sin tener que acudir a ningún lugar en concreto y sin necesitar conocimientos especiales (informáticos, tecnológicos…).
  3. Es novedoso: no hay nada en el mercado comparable a mi formato y mi solución. Es decir, no hablo más de lo mismo, no soy cansino y repetitivo.
  4. Es totalmente práctico: se enseña a la gente a hacerlo. No es una disertación teórica sobre las bondades de una materia.

En resumen, mi infoproducto cumple los requisitos que hemos citado en este apartado: utilidad y practicidad.

7. PROMOCIONA EL LANZAMIENTO DE TU INFOPRODUCTO

Cuando digo que se pueden ganar unos miles de euros en unos días de promoción me refiero a que tiene que haber promoción. ¿Cómo vas a ganar ese dinero sin promocionar nada?

Esta promoción puede significar hacer un descuento temporal en el precio del infoproducto o conceder ventajas o bonus adicionales, además de los que ya incorpore el producto en sí.

En mi caso lo hice todo: descuento temporal en el precio, ventajas o bonus en el infoproducto para todo el mundo y un bonus adicional para mis suscriptores.

No nos engañemos: la gente quiere descuentos, ofertas, promociones, rebajas, regalos… Pues si los quiere y tú quieres vender… ¡dáselos! ¿A qué estás esperando?

Así que una buena estrategia es hacer algún tipo de promoción durante X días (limitada en el tiempo) con algún tipo de ventaja.

Y otra buena estrategia es ir retransmitiéndola:

  • Ayer me hicieron un pedido desde Gabón (no sabía ni que existía ese país).
  • Ayer me acosté a las 2 de la madrugada contestando correos con dudas.
  • Estamos teniendo un ligero percance en la plataforma X pero en breve estará solucionado.
  • Me siento muy feliz, porque después de X meses de trabajo estoy viendo la recompensa con creces.

Sé cercano y cuéntale a la gente cómo va la cosa, qué estás sintiendo, qué piensas, qué está ocurriendo…

Eres un ser humano y estás vendiendo (aportando soluciones) a otros seres humanos.

Déjales que te vean y muéstrate a ellos. ¡Ellos quieren conocerte! ¿Sabes por qué?

Porque al igual que todos necesitan amor. Y la venta es un acto supremo de amor porque implica ayudar a las personas, mejorar sus vidas, aportar soluciones y hacer de éste un mundo mejor.

Errores más comunes al lanzar un producto digital al mercado

Estos son los 10 errores que debes evitar al lanzar tu primer producto digital:

1. NO TENER UNA AUDIENCIA PREVIA

El escritor ya tiene su novela

El emprendedor ya tiene su producto

El inventor ya tiene su patente

Pero ninguno de ellos cuenta con una audiencia previa.

Alarma ROJA, probabilidad de hundimiento muy alta. Todos aprendemos de nuestros errores, yo también he pecado.

MERCADO primero, PRODUCTO luego.

2. NO HACER PARTÍCIPE A TU AUDIENCIA DE TU NUEVO PRODUCTO

Chico, ¿qué te cuesta dejar elegir el título de tu curso, opinar sobre el temario inicial de tu producto y/o elegir la portada/banners de tu producto digital?

Las conversaciones generan confianza.

La confianza fomenta ventas.

Parece de locos, pero hay gente con un blog que decide producir un producto digital sin ni siquiera consultar a su audiencia.

No desarrolles el producto digital que tú quieras, si no el que tus lectores están esperando de ti.

Mira las peticiones que te llegan por email, los comentarios a tus entradas, identifica los temas que mejor te han fucionado y… ¡haz una encuesta antes de arrancar tu proyecto!

3. NO QUERER EMPEZAR CON EL PRODUCTO DIGITAL MÁS FÁCIL

Morceaux choisis (extractos) de una conversación real con un amigo:

  • ÉL: Pff, un libro electrónico, qué cutre es esto.
  • YO: Vale, Puedes hacer un audiobook. ¿Tienes un micrófono de calidad?
  • ÉL: Umm. Me gusta la idea. No tengo microfono.  ¿Cuánto cuesta?
  • YO: Alrededor de 250 US$
  • ÉL: ¿Qué? Ni de coña
  • YO:  Pues vale, puedes hacer un curso online, con tutoriales paso a paso
  • ÉL: ¿Podría ir con mi webcam HD?
  • YO: Sí
  • ÉL: Ok, y cómo se editan los videos
  • YO: Necesitas un Software tip Camtasia, cuesta unos 250 US$ y no es fácil de usar
  • ÉL: Pff, me voy a jugar a la PlayStation

Moraleja de la historia:

Empieza con lo más fácil. Un ebook en formato PDF. Luego irás complicando tus productos digitales

4. QUERER ABARCAR UNA TEMÁTICA DEMASIADO AMPLIA

Ahí caen 9 de cada 10 novatos. Empiezan con una idea y luego quieren «meterlo» todo dentro, transformando normalmente una buena intuición inicial en un producto imposible de gestionar tipo LA referencia mundial sobre una temática.

  • Lo genérico no es visible en Google
  • Lo genérico no se recomienda

Resuelve un problema real importante, aunque puedas hacerlo con un eBook de 5 páginas.

5. DEDICAR DEMASIADO TIEMPO AL DESARROLLO

Viene del punto anterior, de la incapacidad de cerrar un ámbito para la versión nº1 y/o de un exceso de excelencia (o de soberbia). Deja de introducir nuevas cosas / funcionalidades cada 2 días, si no, nunca vas a terminar tu producto.

Bien es suficiente. Be Lean, my friend. Entrega una primera versión al mercado cuanto antes, escucha el feedback y mejora tu propuesta.

6. NO QUERER VENDER TU PRODUCTO DIGITAL EN TU BLOG

Especial para escritores. Y Amazon.

No digo que no debas pensar en montar unos canales indirectos y que, en este caso, Amazon no sea una opción buena. Pero ten muy claro que:

  • Las ventas que hagas en tu blog te serán más rentables
  • Tus fans deben tener un sitio donde pasarlo bien contigo. Amazon es una plataforma de venta online, no de gestión de comunidad
  • Nada te impide arrastrar compradores de Amazon para que realicen sus próximas compras en tu blog
Es válido para todo tipo de productos digitales.

7. NO ANUNCIAR EL LANZAMIENTO DE TU PROYECTO EN TU BLOG MUCHO ANTES

Interesante punto. No digo nada por si acaso alguien me roba la idea antes de lanzar mi producto digital.

No comparto tu punto de vista.

Si anuncias semanas antes tu intención de lanzar un producto digital, creas BUZZ, y el día que lo lanzas no tendrás nada que explicar, solo poner un botón de compra.

No quieres empezar a vender 3 meses después de lanzar tu producto. Sino el día del lanzamiento.

Piénsatelo bien, amigo mío.

8. NO TENER UN GRUPO DE BETA TESTERS

Punto capital.

Y que no se te ocurra querer cobrar a estos valientes. Te dedican tiempo, van a ayudar a mejorar tu producto y te dejan los primeros testimonios para la prueba social de tu página de venta.

Alégrate de no tener que pagarles a ellos por el tiempo que te han dedicado.

¡No seas tacaño!

9. NO CONTAR CON AMIGOS BLOGGERS

Amigos de verdad suele haber pocos.

Amigos bloggers también.

Pues a esos me refiero. Idealmente, es mejor si están en tu nicho. Pero si no, pues da igual. Todo queremos amigos.

Gente dispuesta a echarte una mano, a hablar de lo que estás haciendo, a dejarte un testimonio tipo Experto sobre tu producto.

Es inteligente hacerlo. Debe ser bidirecional. Elige bien tus amigos, porque si lo haces bien, siempre será un placer presentar sus productos/cursos/libros/eventos etc..

Si hay valor y relevancia, no veo problemas.

10. NO HABER PENSADO EN FORMAS DE EXPANDIR EL CICLO DE VIDA DE TU PRODUCTO DIGITAL

Es capital tener un plan de lanzamiento y limitarte a ejecutarlo tal y como estaba previsto. Lanzar un producto digital es trabajo. No te quiero engañar. Pero qué quieres que te diga, el éxito pasa por mucho trabajo.

Ten un plan. Las ventas no caen del cielo como los bebés que vienen, como es bien sabido, en cigüeñas Express procedentes de París.

Y luego reflexiona sobre formas de alargar el ciclo de vida de tu producto digital. Cada producto que lances debería tener el potencial de montar un mini negocio en un micro nicho.  Hay vida más allá del producto digital…

Lanzamiento de producto online ¿Estás listo?

Te deseo muchísimo éxito y me despido diciéndote algo muy simple pero muy verdadero: todo lo que necesitas para triunfar ya está en ti. Solo tienes que verlo, reconocerlo y empezar.

No necesitas perder mucho tiempo, dinero e ilusión en el proceso de lanzamiento al mercado de tu primer producto digital.

Franck Scipion

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