¿Eres coach y quieres aumentar tus ventas? Con estas estrategias de marketing para coaches lo lograrás

Sabemos por qué estás aquí.

Tienes un negocio como coach y estás tratando de conseguir nuevos clientes a través de Internet. El problema es que…

  • Hay mil estrategias y no sabes por cuál empezar.
  • Lo que has probado hasta ahora no te ha dado los resultados que esperabas.
  • Además, te da miedo ser demasiado agresivo o sonar como un vendehúmos.

Si es tu caso, entonces este post te interesa.

Y es que aquí te vamos a explicar algunas de las mejores estrategias de marketing para coaches

Estrategias que te permitirán atraer clientes dispuestos a escucharte, porque tienen claro que necesitan unos servicios como los tuyos. 😉

¿Suena bien?

Pues vamos allá.



✅ [Marketing para coaches] El primer paso es analizar tu negocio y tu mercado

Una estrategia de marketing online es como una casa.

Si no tienes unos cimientos sólidos, todo lo que construyas encima se acabará derrumbando.

Por eso, antes de lanzarte a buscar clientes de coaching, esto es lo que tienes que hacer.

👉 1. ¿Qué tipo de coach quieres ser? Elige una especialización

Enfocarte en un sector concreto del mercado te permite entender mucho mejor los problemas y necesidades de tus clientes.

Y es que no es lo mismo trabajar con:

  • Emprendedores que están en proceso de lanzar su negocio.
  • Directivos que trabajan con grandes equipos y quieren ser mejores líderes.
  • Estudiantes con un bajo rendimiento académico.

Incluso si las bases del coaching son las mismas, para cada uno de estos perfiles tendrás que aplicar técnicas y estrategias distintas.

Por eso, cuanto más te especialices, más podrás ayudar a tus clientes y ofrecerles un servicio más valioso (lo que hará que prefieran escogerte a ti antes que a cualquier coach generalista).

👉 2. Estudia a tu coachee ideal

Una vez hayas elegido un sector, lo siguiente es definir el perfil de tu cliente o coachee ideal.

Para esto te recomendamos que abras un documento de Word (o cojas una hoja en blanco) y escribas lo siguiente:

  1. Cuál es el principal problema de tu cliente (sus puntos de dolor).
  2. Cómo le afecta ese problema en su día a día.
  3. Cómo le puedes ayudar tú con tu servicio.
  4. Dudas u objeciones que podría tener a la hora de contratarte.

Por ejemplo, supongamos que has decidido especializarte como coach para emprendedores.

Este podría ser el perfil de tu cliente ideal:

  1. Es una persona que está dando los primeros pasos con su negocio, pero tiene muchas inseguridades (frustración, miedo al fracaso, síndrome del impostor…).
  2. Esas dudas lo llevan a sufrir ansiedad y le impiden disfrutar del camino. Además, tiene muchas creencias limitantes respecto a la venta que le suponen un obstáculo para atraer nuevos clientes y hacer crecer su negocio.
  3. Con tu servicio de coaching puedes darle técnicas para mantener bajo control sus miedos y no dejar que lo frenen.
  4. A la hora de contratarte podría tener dudas como: “¿El coaching de verdad funciona?” «¿Tu servicio me va a servir para mi problema concreto?». “¿No sería mejor contratar un mentor?”.

Esta información la puedes encontrar en foros, entrevistando a clientes con los que ya hayas trabajado, redes sociales, comentarios de blogs, etc.

👉 3. Define tu propuesta de valor

La propuesta de valor es una frase que resume:

  • Quién es tu cliente.
  • El beneficio principal que consigue gracias a tus servicios.

Y definir la propuesta de valor de tu negocio es vital, porque:

  • Te da claridad: tus clientes no te eligen por el servicio que les ofreces, sino por cómo va a cambiar su vida gracias a él. Tener esto presente te ayudará a orientar tu estrategia de negocio y a conectar con tu público.
  • Atraer clientes potenciales: cuando tienes claro cómo ayudas a tus clientes, es más sencillo definir un mensaje de ventas que cale en tu audiencia, que resuene con sus necesidades y consiga que se interesen en contratarte.

Siguiendo con el ejemplo de antes, tu propuesta de valor como coach para emprendedores podría ser:

Ayudo a personas que están lanzando su negocio para superar sus bloqueos, hacer crecer sus proyectos con confianza y disfrutar del proceso”.

Seguimos.

👉 4. Qué está haciendo tu competencia

Ahora toca mirar hacia afuera.

Y es que para montar un negocio con éxito tienes que tener un ojo puesto sobre tu competencia, y analizar:

  • Qué productos o servicios ofrecen.
  • Cómo se dirigen a su público (qué puntos de dolor tocan, los beneficios que destacan de sus servicios, etc.).

Lo más sencillo es buscar en Google y en redes sociales a otros coaches que trabajen en tu mismo sector.

Coge los 5 o 10 que estén mejor posicionados y apunta todo lo que veas interesante sobre su oferta, su estrategia de comunicación, su mensaje de ventas… Y una vez tengas esta información, decide cómo vas a diferenciarte de ellos.

Por ejemplo, si todos tus competidores ofrecen servicios de coaching 1 a 1, tú puedes lanzar un servicio grupal.

Así tus clientes podrán formar una red de apoyo para motivarse mutuamente.

Esto es solo un resumen, pero aquí te explicamos más a fondo cómo hacer este análisis.

✅ Las mejores estrategias de marketing digital para un negocio de coaching

Ya tienes claro qué estás vendiendo y a quién te diriges. Ahora toca poner en marcha una estrategia sólida que te permita atraer un flujo estable de clientes.

Te contamos cómo.

👉 1. ¿Ya tienes una página web? Si no, este es el primer paso

Crearte una web no es negociable.

Y es que tener una página propia te permite:

  • Atraer clientes por diferentes vías (de hecho, es la base de todas las estrategias que vamos a ver a continuación).
  • Explicar en detalle cómo ayudas a tus clientes y qué te diferencia de otros coaches.
  • Tener un sistema para captar clientes que esté funcionando las 24 horas.

Eso sí, no basta con hacerla de cualquier manera. Para que tu página te ayude de verdad a conseguir ventas, necesitas que tenga un diseño optimizado para la venta.

Y eso incluye, específicamente, que esté trabajada a nivel de SEO.

👉 2. Posicionamiento SEO (o cómo conquistar las primeras posiciones de Google)

El SEO o posicionamiento en buscadores es una estrategia que consiste en optimizar tu web para que aparezca en los primeros resultados de Google.

Por ejemplo, si eres un coach especializado en estudiantes, te interesará aparecer en búsquedas como:

  • Coaching para estudiantes.
  • Coaching para aprender a estudiar.
  • Contratar un coach para estudiantes.

Si tu web se muestra en los primeros resultados para estas búsquedas, podrías atraer muchos potenciales clientes.

(Ojo, esto es solo un ejemplo. Para saber qué términos busca tu público objetivo en Google, necesitas hacer una investigación de palabras clave).

La gran ventaja del SEO es que es la vía de captación más rentable que existe (todos nuestros clientes así nos lo comentan).

Además, con esta estrategia, son tus clientes los que acuden a ti porque están buscando unos servicios como los tuyos.

➡️ ¿Ofreces servicios presenciales? No te olvides del SEO local

Puede que tú solo trabajes de forma presencial, o bien que compagines los servicios offline y online.

En cualquiera de estos dos casos, el SEO local te interesa.

Con esta estrategia, optimizas tu web para llegar a personas que buscan un coach en tu zona.

Por ejemplo, si trabajas en Barcelona, cada mes, 160 personas buscan un coach personal en Barcelona.

Si tú ofreces este tipo de servicios y consigues aparecer entre los primeros resultados de búsqueda con tu web, podrías atraer muchos potenciales clientes todos los meses.

Interesante, ¿verdad?

👉 3. Publica en el blog para conseguir más visitas, autoridad y confianza

En el blog de tu web puedes publicar artículos tratando temas que preocupan a tu público. De esta forma:

  • Atraes muchas más visitas: gracias a atacar palabras clave informativas (los términos que una persona busca en Google para saber más sobre un tema).
  • Educas a tu público: habrá personas que lleguen a tu web pero no tengan claro cómo les puedes ayudar. Los posts de tu blog te sirven para resolver sus dudas.
  • Refuerzas tu autoridad: demuestras que eres un experto en tu campo, lo que hace que tus clientes tengan más confianza en ti.
  • Muestras tu filosofía y tu manera de trabajar: muy interesante para diferenciarte. Por ejemplo, si has desarrollado un método propio, puedes explicarlo en tus posts.

Si quieres profundizar en este tema, échales un ojo a estos posts:

Pero ojo, que no hemos terminado. 😉

👉 4. Publicidad online: tu mejor arma para conseguir ventas a corto plazo

Como te decíamos, el SEO es una de las estrategias más rentables que existen. Pero tiene un problemilla…

Y es que es una estrategia que da sus mayores resultados a medio y largo plazo.

Por eso, dentro de nuestro Método #TúPrimero® (el sistema de posicionamiento que hemos desarrollado en nuestra agencia), combinamos el SEO con los anuncios online, que sí te permiten conseguir clientes de manera inmediata.

En concreto, nosotros estamos especializados en la publicidad en Google Ads.

¿Por qué?

Porque tenemos comprobado que es la plataforma más rentable. De hecho, según datos de nuestros propios clientes, conseguir una venta con los anuncios de Google es 6,7 veces más barato que con Facebook Ads.

👉 Extra: la sesión gratuita como estrategia para captar contactos

La sesión gratuita es una herramienta muy potente para captar clientes.

Y es que te permite explicarle a una persona que esté pensando contratar tus servicios:

  • Cómo trabajas (para generar confianza).
  • Cómo puedes ayudarla con su situación concreta.

Para sacarle el máximo partido a esta estrategia, haz lo siguiente:

  • Diseña una squeeze page (una página especial para conseguir el email o el teléfono de un usuario) donde explicas en qué consiste esta sesión gratuita e incluyes un formulario para reservarla.
  • Pon un enlace a esa página en tus perfiles de redes sociales y los posts de tu blog.
  • Una vez en la sesión, hazle preguntas a la persona para que te cuente su situación, explícale cómo le podrías ayudar exactamente y, por fin, proponle que contrate tus servicios.

¿Y si al final no se convierte en cliente?

No pasa nada, porque sigues teniendo su email.

A partir de ahora puedes seguir enviándole correos (con los últimos posts de tu blog, con información sobre tus servicios) para mantenerte en su mente.

Así, cuando decida contratar un coach, el primero en el que pensará será en ti.

Ana Pedroche

LucusHost, el mejor hosting

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