Un problema recurrente de mis lectores es que desean empezar un proyecto personal por Internet, pero no saben por dónde empezar.
Hoy voy a compartir contigo seis pasos básicos para lanzar un negocio paralelo. Incluso si ya has empezado el tuyo, es posible que te hayas saltado alguno.
Pero antes, recordemos los tres errores más habituales:
Procrastinar eternamente porque necesitas estar seguro de tu idea
Postergarlo porque no está todo perfecto (logos, textos legales, etc)
Invertir decenas de horas en buscar y probar herramientas
Olvídate de ellos. Vamos a centrarnos en lo importante.
1. Encuentra un problema
Muchos emprendedores han creado proyectos de éxito al intentar solucionar un problema que tenían. Un ejemplo es Pieter Levels, que construyó NomadList (un directorio para nómadas digitales) mientras viajaba por el mundo.
Estoy 100% seguro de que a lo largo de tu vida has solucionado varios problemas. Empieza por aquellos que sufriste y continúa por los que veas en la gente que te rodea.
No te encalles buscando. En esta etapa la idea es lo de menos. Lo que importa es empezar.
2. Identifica tu audiencia
Define qué tipo de persona sufre este problema de forma habitual. ¿Por qué quiere solucionarlo? ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Qué otras necesidades tiene?
Si no te especializas, nadie conectará contigo. Ya ampliarás tu audiencia cuando estés generando ingresos.
3. Piensa en la solución más simple
¿Cómo vas a ayudarles a resolver ese problema? Elige la forma más rápida y sencilla que se te ocurra.
Lo más fácil es empezar ofreciendo servicios 1 a 1 como asesorías o coaching individual. Ponles un precio casi irrechazable porque ahora quieres a) validar que haya gente dispuesta a pagar y b) conseguir los primeros clientes para recibir feedback.
4. Valida tu propuesta
Lo que suele recomendarse aquí es construir un MVP (producto mínimo viable).
Sin embargo, por mínimo que sea, te exigirá unas cuantas decenas de horas.
Es mucho más eficiente validar tu idea sin tener que construir un producto que luego quizás no quiera nadie.
Así que crea una página de ventas para tu servicio, añádele un formulario para recoger pagos y promociónala con Ads, en comunidades o afiliándote a otros creadores de contenido.
5. Crea un servicio paquetizado
Si no logras vender, vuelve al punto 1. Y piensa en la cantidad de tiempo que te has ahorrado.
Si consigues unos cuantos clientes, tu idea está validada. Has encontrado una audiencia dispuesta a pagar por una solución. ¡Felicidades!
Ahora, por fin, puedes dedicar tiempo y recursos a crear un activo que genere ingresos recurrentes como un curso online, un ebook, una comunidad o un producto físico.
6. Alcanza tu público
El último paso es construir una audiencia de clientes potenciales. Publica contenido gratuito y consigue su email para venderles por correo electrónico.
Preséntate en lugares donde se reúna tu público, como otras newsletters o influencers. Llega a un acuerdo para que te promocionen a cambio de una comisión.
A partir de aquí, sigue creando y lanzando productos para tu audiencia.
Y recuerda que esto va de ser paciente y perseverar; cualquier método que te prometa resultados rápidos te estará ocultando que desaparecen a la misma velocidad que llegan.
Con estos pasos, te asegurarás de que construyes un proyecto a largo plazo sacando el mayor rendimiento a tu esfuerzo.
Pau Forner Autor y emprendedor digital