¿Qué quiero decir con esto?
Que hay mucha gente que cree que para hacer dinero en internet tienes que tener un montón de fans y seguidores, y un montón de tráfico. En resumen, casi casi ser una «star» de internet, y en realidad no es así.
Creo que la gente se confunde – y yo he estado allí también – en buena parte porque en internet ves más a los líderes, que tienen miles o cientos de miles de suscriptores en Youtube, de asistentes a sus webinars, de fans en Facebook, publicidad online a montones, etc.
Y por ello muchos piensan que no pueden conseguir clientes mientras no tengan una enorme audiencia. Y si piensas es así, estás bloqueando tu éxito con una idea equivocada, o como decía (creo que) Napoleón Hill: tener «telarañas en la mente».
Pero para empezar te voy a decir:
Por qué una gran audiencia no significa necesariamente que están vendiendo
Y te lo voy a probar con ejemplos:
(Y no, no son ejemplos excepcionales sino comunes)
Yo logré tener un millón de visitas en mi blog, y no vendía nada (okey, reconozco, no ofrecía nada porque era un hobby mientras trabajaba en una agencia), pero igual, mi blog se dirigía a todo tipo de mercados y no estaba bien dirigido…
Uno de mis amigos líderes en internet me contó que su Página en Facebook (una página Empresarial de las más conocidas en español) con más de 100,000 fans en esa época no vendía casi nada de nada.
Y también conocí el caso de un experto que tenía 10,000 suscriptores y no vendía mucho…
(Ahora sí, claro, seguro conoces a líderes que tienen una gran audiencia, y que venden un montón, pero el tema aquí es que esto no es indispensable;))
Por qué ahora muchos hacen dinero sin una enorme audiencia (con ejemplos)
Curiosamente al mismo tiempo que conocí al experto con 10,000 suscriptores que casi no vendía nada, conocí otra experta que tenía solo 2,000 suscriptores y hacía miles de dólares mensuales en el mismo sector…
¿Por qué esa diferencia en resultados? Porque se dirigía correctamente a un nicho de mercado y sabía conectar con su audiencia, así como marketearse con ellos y ofrecerles sus servicios.
Por qué nos sorprende si esto pasa también en el mundo «físico»:
Y te voy a poner de ejemplo algo que he visto en mis «2 ciudades» (si no lo sabes, soy de Lima, pero vivo en Paris):
En Lima y en Paris hay, sin exagerar, cientos de restaurantes uno al lado del otro, porque son lugares donde a la gente le fascina comer porque la comida es exquisita.
Y hay restaurantes de todo tipo y talla, cada uno tiene su público… y sobre todo ¡todos paran llenos! (bueno, antes de la pandemia),
Y aquí viene otro tema importante del que quería hablarte: Porque vayan a comer a un restaurante no significa que no vayan después a comer al otro…
Y lo mismo pasa en nuestro sector:
La «competencia» no excluye que no te compren a ti TAMBIEN
Te pongo un ejemplo: Me he dado cuenta que la mayoría de mis clientes, suscriptores y lectores, son como yo: les encanta estudiar y capacitarse.
Y cuando hablo con ellos, me cuentan (y probablemente es tu caso) que han comprado cursos y formaciones, y hasta coaching, de diferentes expertos, expertos «aparentemente» competidores;) Y es que el hecho de que le compres a uno no significa que no le vas a comprar después también al otro;))
Yo por ejemplo he tomado muchos coaches y cursos de expertos en marketing digital y en desarrollo personal (más «mental») de diferentes expertos en el mismo sector… y justamente mis últimas experiencias en esto fueron las que me llevaron a escribir este email:
Unos ejemplos más de expertos que hace miles de dólares mensuales con pequeñas audiencias:
Y ahora para el desarrollo personal estoy siguiendo algunas coaches (de casualidad hoy todas son mujeres), y aunque algunas tienen «solo» unos 1,000 suscriptores en YouTube, tienen muchos clientes.
Pero para monetizar su audiencia, han sabido llegar a su mercado y conectar con él.
¡Porque recuerda: ésta es otra clave! ¡Conectar con tu mercado!
¡Y debes hacerlo a tu manera, con autenticidad!
¡Cada experta tiene su personalidad! Unas escriben, otras hacen videos, pero lo que sí tienen en común es que cualquiera sea el medio que utilizan, muestran que conocen el tema y que realmente quieren ayudarte y pueden hacerlo;)
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Mi caso es otro ejemplo. Como te comenté, llegué a tener un millón de lectores en mi blog y no tenía clientes. Hoy tengo un tráfico «pequeño» (porque ahora tengo un nicho de mercado, aunque mi blog es líder en temas de marketing para consultores por ejemplo). Y «a pesar» de la talla de mi audiencia mi sitio web me consigue automáticamente clientes regulares que me generan buenos ingresos;)
¿Por qué? Porque de nuevo: me dirijo a un nicho, conecto con mis lectores y tengo un sistema automático que los incita a llamarme, con lo que solo debo cerrar la venta;)
Y esto es aún más evidente en el sector de consultoría, porque no necesitas conseguir demasiados clientes para generar buenos ingresos (lo que sí debes saber marketearte a precios altos;)).
Si con pequeñas audiencias los coaches de desarrollo personal logran ser rentables, ¡más aún los consultores o coaches de negocio con los precios que manejan!;)
Entonces, quítate esta «telaraña mental» (¡y hazlo bien!:p)
¡No sigas creyendo que necesitas miles de fans, seguidores, lectores, para hacer dinero! ¡Porque no es así!
¡Lo que importa es la calidad y no la cantidad!
Si sabes llegar a tu mercado, mostrar que conoces tu tema y que realmente quieres ayudar y puedes hacerlo, obtendrás clientes y los obtendrás cada vez más;) A partir de esa base podrás hacer crecer tu audiencia y tus clientes (si lo deseas).
Porque recuerda por favor lo que siempre paro repitiéndote: internet es un mercado de nichos.
¡NO funciona cuando eres demasiado generalista porque tu información o tu publicidad se pierde en el montón y no resuena con nadie!
Por el contrario, cuando te diriges a un nicho, los resultados llegan más rápido, ¡y con menos inversión de tiempo y dinero!… porque tienes que llegar a un mercado más pequeño y puedes hacerlo con un buen marketing en cualquiera de los diferentes medios digitales de hoy en día;)
Y esto es más válido aún en esta época:
Este «efecto de nichos» será cada vez más importante porque estamos entrando a una era de «comunidades», donde cada vez más personas se harán líderes de sus pequeños mercados gracias a internet).
La buena noticia es que no necesitas hacerte de una gran audiencia para tener éxito, solo saber llegar y resonar/conectar con tu audiencia, por más pequeña que sea;) Esto es lo que te generará ingresos.
«Haz menos, Logra más»