¿Vas a una tienda de ropa a comprar fruta?

No te preocupes, no he perdido la cabeza.

Es un ejemplo para poder explicarte porqué es importante que antes de buscar potenciales clientes necesitas saber quiénes son y qué buscan.

Todos sabemos que si vamos a una tienda de ropa no nos venderán naranjas.

Por otra parte deberíamos tener en cuenta que muchas veces los potenciales clientes buscan una solución pero quizá no siempre saben exactamente qué necesitan.

O simplemente no lo buscan de una única forma o con las palabras por las que tu lo presentas.

Quizá buscan un pantalón naranja y quizá acaben en la frutería en vez de en la tienda de ropa…

Pues bien, tu tienes tu producto o servicio, y LinkedIn es el escaparate.

Si quieres conseguir que tus conexiones sean potenciales clientes debes buscar el mercado adecuado: definir el avatar que se interesa por tu producto/servicio.

¿Cómo? Teniendo en cuenta que en la mayoría de las ocasiones las palabras que nuestro potencial cliente emplea para buscar nuestro servicio no casan con la forma en la que nosotros lo describimos.

Luchar contra la forma en la que tu potencial cliente busca la solución que necesita poniéndole el nombre o la descripción que tu consideras (por acertada que sea), no suele dar buenos resultados.



Pero ¿Podemos nosotros adaptarnos a las búsquedas de nuestro potencial cliente aprovechando sus propias palabras?

¡Sí!

En un articulo anterior ya te hablé de Answer the Public.

Así que sólo nos queda un paso.

Interactuar con nuestras conexiones y nuestros potenciales clientes en LinkedIn para estrechar el cerco y definir un nicho para que no te pase como al pescador:

Para conseguirlo debes empezar entendiendo lo siguiente:

¿Con qué tipo de perfiles están conectando y participando?
¿Qué tipo de contenido crean y con cuáles interactúan?
¿Cuáles son sus puntos débiles en su negocio?
Lo que puedes ofrecer para resolver su problema.
La forma más optimizada para resolverles un problema (cuanto más concreto, para empezar, mejor).

La gente recibe muchos mensajes todos los días.

Buscan soluciones y debes convencerlos de porqué TU eres su mejor alternativa.

¿Por qué confiar en ti?
¿Por qué tu solución es lo que ellos necesitan?

Tienes que mostrar lo que te hace diferente de los demás.

Y tienes que mostrarles que lo importante no es tu producto/servicio.

Lo importante es que consigan solucionar su problema y los beneficios que les aportará que te escojan a ti.

Para eso es imprescindible que los conozcas y los entiendas.

Ellos son tu cliente ideal.

Juan Ramon Ruiz

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