Pero antes te recuerdo que todo lo que hemos visto en los artículos anteriores es clave para conseguir clientes: vimos la estrategia de negocio para dirigir bien tu ebook a conseguir los clientes que deseas (incluídos los lectores que están listos para comprarte), cómo debías definir el tema de tu ebook para llamar la atención de tus ocupados prospectos, y el título para llamar aún más la atención, impactarlos y hacer que descarguen tu ebook;)
1. Haz un ebook persuasivo
Para empezar, debes hacer tu ebook de tal manera que cuando tu lector lo lea, no solo “encuentre” información de valor para él, sino que lo motive a querer tomar acción. Entonces debes ir “motivando” o “convenciendo” a tu lector (cliente potencial) que lo que le dices en el ebook es lo que él debe hacer.
Pero éste es el primer paso, el primer “contacto”. Aquí lo siguiente por hacer:
2. Enlaza tu ebook a un sistema automático de prospección (y ventas)
Estadísticamente se requieren varios contactos para cerrar una venta. En promedio el 80% de las ventas se cierran con 5 contactos, y esto también es válido en el online, más aún si la gente que te encuentra en internet recién te conoce.
Pero dejemos las estadísticas y pongámonos en los zapatos de un cliente potencial tuyo: te acaba de encontrar en internet, con lo que es probable que recién te conozca. ¿Crees que a la primera te va a contactar por tus servicios?
La excelente noticia es que internet te provee una manera de realizar los contactos siguientes que necesitas… ¡con menos tiempo y esfuerzo de tu parte, y con más posibilidades de cierre de venta cuando se hace bien!
Por ello aclaro que esto no se trata de spam. Ponte otra vez en los zapatos de tu lector: es tu cliente ideal, le has entregado un ebook que lo ayuda a avanzar o resolver un problema con información de valor, así que cuando reciba tus mensajes los leerá, y los seguirá leyendo cuando vea más información de valor (así como tú estás leyendo este email por la información que te doy).
Okey, tu ebook va a estar en tu sitio web para conquistar y prospectar a los visitantes de tu sitio que sean esos clientes que quieres conseguir.
Pero para no depender solo de los visitantes de tu sitio, y más bien aprovechar este enorme recurso para conseguir más clientes, debes sacarle el jugo promocionándolo en diversos medios.
Hay muchas formas de hacerlo, tú tienes que escoger la que creas que pueda ser la más efectiva para ti. Por ejemplo puedes compartirlo en tus propias redes sociales o en tu blog si ya tienes una audiencia propia, o puedes apoyarte en sitios web o grupos donde pueden estar ya tus clientes ideales (grupos de facebook, grupos Likedin, hacer posts invitados, etc, etc). También puedes pagar publicidad para promocionarlo.
Pero no te preocupes, debes escoger solo uno o unos pocos medios de promoción, según tu gusto, tus objetivos y tu situación específica. En internet hay muchos medios posibles y no tienes que usarlos todos porque serías ineficaz. Tienes que usar solo los que más te convengan, y hacerlo bien en esos que has escogido;)